有的企业逆市飞扬，山西山煤有的企业信心不足

战略是重要力量，忻州不要把战略力量消耗在非战略机会点上。向过去告别，河曲放弃大家居路线，走专业化路线，聚焦柜类。

这里我简单的从10个方面来分享：低热1、柜类核心品项。值煤准批规模基本上都在5个亿以下。围绕柜类，伏送复从标准制定到产品研发，从渠道建设到空间呈现，从销售推介到动销拉动，打造一个形态各异，彼此共存，相互赋能的柜类王国。

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既调动了心智，过核又攻击了对手的结构性弱点，让对方无法反击的，这叫攻其不可守（飞鹤奶粉的定位也是如此）。

请问，山西山煤这个定位好吗？方向正确吗？本次为索菲亚做战略定位的智业机构在发言时，山西山煤几乎可以明确的是对方借用了特劳特定位的思想，定位关系企业的未来与生死，但毕竟做定位是一项非常专业的工作，我们一起来看看这个定位。除了硬装市场，忻州软装市场的设计师入口效应同样明显，忻州深圳国际家居软装博览会相关统计数据显示，五年前该展会的设计师在参展的专业观众中占比不超过3%;步入2018年，这个比重快速上蹿至35%。

从产品驱动到设计驱动，河曲设计师或将成高端市场最重要消费入口伴随着消费升级，河曲以及国人审美意识的提升，越来越多的高端消费者开始意识到：贵高端，并愿意为设计师的设计方案买单。如果长期没有好的落地方案，低热设计师也会慢慢被市场淘汰。

通俗一点来讲就是我们所说的资源整合，值煤准批通过欧派品牌本身的实力和吸引力，值煤准批将家装整个产业链上下整合到一起，并且联合线下地方家装公司中的龙头企业，从而将家装服务打造成为一站式、全品类、全优质的服务。与此同时，伏送复随着设计方案对消费者购买行为主导性的增强，伏送复由高端家装公司、设计机构承载的设计师渠道有望取代高端卖场成为高端家装市场更主要的消费入口。